前幾天閑來(lái)無(wú)事，翻看了網(wǎng)站后臺(tái)留言系統(tǒng)。一般留言很少，所以常常想不起來(lái)。看到了一個(gè)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，需要極軟銅絞線(xiàn)，上面還留了電話(huà)。于是就按照上面的電話(huà)撥打過(guò)去了。

  第1次在通話(huà)中，第2次無(wú)法接通，第3次無(wú)人接聽(tīng)，第4次就是接到客戶(hù)回?fù)苓^(guò)來(lái)的電話(huà)，出于禮貌，我首先對(duì)遲到的電話(huà)給予道歉。接著就問(wèn)客戶(hù)所需要的銅電刷線(xiàn)的事宜，于是我們就這樣你一句我一句地聊了起來(lái)，大家都是年輕人嘛，溝通起來(lái)還是蠻方便順利的，客戶(hù)想要單絲直徑為0.05絲電刷線(xiàn)，于是我就結(jié)合他所說(shuō)用在儀表線(xiàn)路連接上，給他推薦了2.5平方和3平方的，剛好與他所想的一致，就這樣型號(hào)和規(guī)格都敲定了，接著就是價(jià)格的問(wèn)題。按照我們定制的已經(jīng)超出了客戶(hù)所能接受的范圍，在我之前，客戶(hù)已經(jīng)比較過(guò)市場(chǎng)價(jià)了，說(shuō)別人的價(jià)格比我們低；我很真誠(chéng)地笑了笑說(shuō)：“我們購(gòu)物要選擇的是價(jià)值，當(dāng)然價(jià)格也是不可忽視的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，別人用什么材質(zhì)和服務(wù)來(lái)做到那樣的價(jià)格，我真不知道。我能保證的是我們公司的電刷線(xiàn)是嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)GB12970.4-91生產(chǎn)的，采用高品質(zhì)單絲直徑0.05銅絲絞合而成，表面光潔無(wú)毛疵。這樣吧，不論成交與否，我先把材質(zhì)報(bào)告、價(jià)格等詳情做份匯總的報(bào)價(jià)單給您參考一下，后續(xù)需要咨詢(xún)規(guī)格，我還是會(huì)給出我的建議喔！”

  到此我們結(jié)束了溝通，在等待結(jié)果過(guò)程中，我隔三差五地通過(guò)電話(huà)及旺旺的方式主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，首先我有聊到自己做電商的一些趣事兒、還有在電商路上走過(guò)的一些彎路，希望對(duì)方可以給出好的建議，客戶(hù)人也不錯(cuò)的，給我提出了不少好的建議。后面客戶(hù)說(shuō)我發(fā)的那份銅電刷線(xiàn)的材質(zhì)報(bào)告和報(bào)價(jià)單他都看過(guò)了，過(guò)幾天一定找我下單，本以為這只是客戶(hù)的客套話(huà)而已。

  沒(méi)想到第二天客戶(hù)真的打電話(huà)過(guò)來(lái)，還沒(méi)等我開(kāi)口，客戶(hù)就非常熱情地說(shuō)道：“你好哇，小楊，我在網(wǎng)上又了解下你們公司，確實(shí)是我國(guó)比較大型的銅電刷線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，那我就先下2盤(pán)銅線(xiàn)的單吧，現(xiàn)在安排付款給你”沒(méi)想到真的成交了。結(jié)束對(duì)話(huà)時(shí)客戶(hù)還說(shuō)到：“雖說(shuō)不知道你們產(chǎn)品質(zhì)量到底怎樣，但是你的售前服務(wù)做得非常不錯(cuò)的，是很值得我下單的。”簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)，卻無(wú)處不流露著客戶(hù)的真誠(chéng)、熱情、支持與鼓勵(lì)，這在無(wú)形之中給予了我一股強(qiáng)大的力量！這股力量讓人驚喜讓人真心感動(dòng)，這是一種幸運(yùn)的感覺(jué)，小小的事情大大的幸福！大家素不相識(shí)，只因一個(gè)產(chǎn)品似乎就結(jié)成了一種相識(shí)長(zhǎng)久的朋友之情！