合理定價(jià),收獲鄭州銅編織線客戶訂單
剛剛接了一個(gè)銅編織線的單子,在客戶的萬分欣喜中成交了。
事情是這樣的,今天銅價(jià)跌了1000多,很多客戶趁著今天就囤一點(diǎn)銅編織線,我對銅價(jià)行情的分析不是很到位,所以一般都建議客戶用多少拿多少。這不接到了鄭州客戶的一個(gè)電話,問今天25平方銅編織線1公斤多少錢?在報(bào)了價(jià)格后,客戶并沒有馬上說要訂貨。在幾分鐘以后,再次接到這個(gè)客戶的電話,喂,小李,你剛報(bào)的是45嗎?客戶這樣質(zhì)疑的語氣,我也忍不住再算一下價(jià)格,怕萬一搞錯(cuò)了。結(jié)果就是這個(gè)價(jià)格。哦的一聲,客戶再次掛斷電話。我心想這個(gè)客戶大概不會(huì)成交吧,長話短說成那樣,都沒有好好的溝通。沒想到幾分鐘后,客戶又來電話,“我剛問的是鍍錫的銅編織線,25平方的,你的價(jià)格是45元/公斤,對吧?”再次確認(rèn)后,客戶又想掛電話了,我馬上喂喂喂的叫住了他。鄭先生,你對我的價(jià)格滿意嗎?今天是否要訂貨?“客戶一連串的”要的,要的,我統(tǒng)計(jì)下數(shù)量再報(bào)給你。“
客戶再次來電訂了1噸25平方鍍錫銅編織線,還有其他型號(hào)的銅編織線。事后我也了解到客戶之所以掛電話的緣由。原來客戶進(jìn)行了多家比較,在相同的銅價(jià)對比下,我們金橋的價(jià)格較為合理,跟得上銅價(jià)的漲跌趨勢。所以選擇訂在我們這。
金橋銅業(yè)順應(yīng)銅價(jià)漲跌形勢,每天銅編織帶的價(jià)格均隨銅價(jià)的起伏而調(diào)整。合理的定價(jià),找金橋銅業(yè)。
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