大概三個月前，湖北張經理在我們金橋銅業(yè)下單訂購了50盤5絲4平方銅電刷線。一個月前，張經理再次詢單，電刷線規(guī)格型號、數(shù)量不變，但對于我們的價格提出了異議。

  張經理說他找到了產品價格比我們便宜很多的一家供應商，他的意思很明顯，如果我們不降價的話，他就會選擇其他供應商。對于這種情況，我們已經司空見慣。我給張經理算了一筆成本賬，告訴他我們公司生產的電刷線采用的是高品質T2無氧銅，僅這點就比市場上一些低氧銅的制作就高了幾百塊錢每噸，更別說那些差價特別大的，他們的材質無非就是黃銅包紫銅線，一噸能差好幾千呢。而且我們對電工軟銅絞線的工藝要求十分嚴格做到表面無毛疵，中間無缺股斷股現(xiàn)象，質量有保證。在加上水電費、加工費、人工費、這樣一算下來，我們報的價格根本就不高，利潤已經少得可憐了，越是生產廠家越不賺錢。但張經理聽不進去，而價格我們確實降不到他的理想價位。試想一下，我們總不能拿水貨的價格去賣行貨吧？

  張經理選擇了他價格滿意的一家，我在提醒他注意質量的同時，真心祈禱他不要被騙。一個月后的今天，張經理再次打來電話。開口第一句話就是“小朱，我又回來啦！”聽到張經理這句話，我不知道是應該高興還是不高興。張經理發(fā)了一頓牢騷，說是上次他低價采購的那一批電刷線百分之九十質量有問題，而供應商堅決不同意調換，至此，他說他才明白當初我是真心提醒他，而不是阻擋他。

  閑談過后，張經理再次在我們這下了訂單，這次的數(shù)量比上次多了一倍，因為他要把上次在別處采購的電刷線替換下來，這樣一來一去，既浪費了財力，又浪費了人力，還鬧得堵心，何必呢！

  我們承諾做良心企業(yè)，生產過硬產品，與新老客戶攜手愉快合作！