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面對(duì)“得寸進(jìn)尺”的銅箔軟連接客戶，是妥協(xié)還是放棄？

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面對(duì)“得寸進(jìn)尺”的銅箔軟連接客戶，是妥協(xié)還是放棄？

天氣炎熱，中午下班時(shí)間幾個(gè)業(yè)務(wù)員覺(jué)得煩悶就聚在一起聊聊天。話題當(dāng)然離不開(kāi)業(yè)務(wù)，引起大家關(guān)注的還是小鄭一個(gè)銅箔軟連接客戶的話題。

小鄭接到一個(gè)廣州的客戶詢價(jià)銅箔軟連接，對(duì)方告知公司名稱聯(lián)系方式，上網(wǎng)查后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)大客戶自然不敢怠慢，無(wú)論從服務(wù)還是價(jià)格小鄭都做的很到位，樣品也做的很好,客戶很滿意，本來(lái)以為合作是順理成章事情，但是沒(méi)想到問(wèn)題來(lái)了。

正在小鄭等合同的時(shí)候，客戶那邊說(shuō)他們和樂(lè)清柳市合作的工廠很多，并且都是月結(jié)，所以這次不例外也是月結(jié)，小鄭當(dāng)時(shí)就懵了，在銅箔軟連接打樣之前就和客戶說(shuō)過(guò)頭一次合作必須做到款到發(fā)貨，后面合作開(kāi)了金額大可以向老板申請(qǐng)?jiān)陆Y(jié)，客戶也答應(yīng)了，沒(méi)想到現(xiàn)在又這樣說(shuō)。小鄭是一臉無(wú)奈，只好去和老板請(qǐng)示，老板考慮一個(gè)晚上，終于答應(yīng)了，畢竟這個(gè)客戶是蠻大的在同行中的口碑也還好。本以為這次終于可以簽合同了但是問(wèn)題又來(lái)了。

客戶突然在QQ上和小鄭說(shuō)其他供應(yīng)商比你的便宜3元，希望在降價(jià)，小鄭頓時(shí)心情就不好了，銅箔軟連接利潤(rùn)本來(lái)就少，而且做事情的方式也不是這么做的吧。不答應(yīng)降價(jià)吧前期的打樣投入就白白浪費(fèi)，答應(yīng)吧，這不是明顯的得寸進(jìn)尺嗎!

朋友們有什么好注意，給支支招啊。