客戶(hù)發(fā)信息問(wèn)裸銅編織線(xiàn)價(jià)格，報(bào)價(jià)后，客戶(hù)說(shuō)：“你們的價(jià)格怎么這么高？剛才有人給我報(bào)的價(jià)格是你們的一半！”聽(tīng)了客戶(hù)的話(huà)，我差點(diǎn)流出眼淚，太好了，終于找到價(jià)格比廠(chǎng)家還低的地方了。我跟客戶(hù)說(shuō)，回頭我就跟總經(jīng)理匯報(bào)一下，把車(chē)間機(jī)器停了，我們也去找那個(gè)比我們便宜一半的供應(yīng)商買(mǎi)。

  客戶(hù)也聰明聽(tīng)出了我的言下之意，說(shuō)你別開(kāi)玩笑好不？我是真心來(lái)買(mǎi)銅編織線(xiàn)的。我就回答：沒(méi)有開(kāi)玩笑啊，做生意就圖兩件事，一個(gè)省心，二是賺錢(qián)?，F(xiàn)在既然有既省心又能賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)，我為什么不呢？和客戶(hù)開(kāi)了幾個(gè)玩笑?？蛻?hù)高高興興地下了訂單。

  我心里明白，客戶(hù)在講究策略，但凡供應(yīng)商聽(tīng)到客戶(hù)抱怨價(jià)格高時(shí)，多數(shù)后主動(dòng)退讓一些，甚至?xí)蠓祪r(jià)，以求成交。但一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在面前，我們是是生產(chǎn)廠(chǎng)家，利潤(rùn)單薄，講究薄利多銷(xiāo)，已經(jīng)無(wú)退讓的地步了，再退往哪退呢？

  常來(lái)我們公司訂購(gòu)編織銅帶的老客戶(hù)都知道，我們的產(chǎn)品是保質(zhì)保量的。做事先做人，做產(chǎn)品就是做信譽(yù)。我們是廠(chǎng)家，只賺些許加工費(fèi)，怎么可能漫天要價(jià)？

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