討價(jià)還價(jià)，是交易中經(jīng)常遇到的事情。干脆一點(diǎn)的客戶(hù)較好溝通，能接受就直接下單；那些討價(jià)還價(jià)還得經(jīng)過(guò)深思熟慮的客戶(hù)，那溝通起來(lái)就比較漫長(zhǎng)了。陜西的王先生訂購(gòu)70平方銅編織線(xiàn)就是這樣一個(gè)例子。

  王先生要的是鍍錫銅編織線(xiàn)的，數(shù)量還挺多。價(jià)格報(bào)好了，交期說(shuō)好了，只等客戶(hù)匯款了?？蛻?hù)又遲疑了。一個(gè)星期以后他認(rèn)為談好的價(jià)格過(guò)高，讓我給他降價(jià)?？蛻?hù)的籌碼竟然是找了一家很小的工廠跟我們比較，說(shuō)那邊的價(jià)格要比我司的價(jià)格低3元/米。先不說(shuō)工廠的規(guī)模吧，如果產(chǎn)品質(zhì)量是一樣的，他們低3塊的話(huà)，我們也建議客戶(hù)直接訂在他們那里，畢竟誰(shuí)的錢(qián)都是天上掉下來(lái)的，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。就是不成交我們也認(rèn)了，因?yàn)閮r(jià)格遠(yuǎn)低于我司的成本價(jià)。

  王先生聽(tīng)了我的回復(fù)后又思考了下，讓我能否寄一段樣品給他，讓他看看。半個(gè)月又過(guò)去了，終于又接到了客戶(hù)的電話(huà)，讓訂在我們這兒，讓趕緊交貨。在溝通后了解到，王先生也向那家小工廠要了樣品對(duì)比，發(fā)現(xiàn)那邊便宜3元一米的銅編織線(xiàn)質(zhì)量根本不是一樣的。就說(shuō)材質(zhì)吧我們用的是T2紫銅，他們用什么大家都心照不宣了吧！

  含銅量99.95%以上的銅編織線(xiàn)廠家認(rèn)準(zhǔn)浙江金橋銅業(yè)，專(zhuān)注品質(zhì)，力求共贏！

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